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发布时间:2015-02-01

快消品企业如何管理好营销费用
----环融科技携手梅花网营销沙龙顺利召开

2015年1月22日,环融科技(www.hypering.com.cn)携手梅花网,顺利召开 “快消品企业如何管理好营销费用”主题沙龙。通过主题演讲和嘉宾座谈的形式,对快消品行业特点及发展趋势与各行各业专业人士进行了深入探讨。环融科技TPM销售总监就快消品企业营销费用管理的困惑,与大家一起分享经典案例,并了解行业内相关客户是如何有效提升营销费用的管理。

 

【会议亮点】

首先,环融科技销售总监李越野先生阐述了快速消费品行业主要的特点:市场集中度低、零售商多而散;客户分布范围广、忠诚度低、消费周期短;市场需求变化快、可预见性低;渠道种类多而复杂,传统业态(经销商、百货商场、夫妻店)与现代新兴业态(连锁店、超市、大卖场)并存。以某快消品企业为例,在营销费用上的投入,引出本次活动的主题“快消品企业如何管理好营销费用”,深入浅出的阐述TPM(Trade Promotion Management)在快消品行业内的重要性。

一般来说营销费用占的比重为销售额的10~20%,有些甚至达到30%,如此庞大的一笔费用若没有系统来管理,是一件非常可怕的事情。李越野先生在会中强调TPM帮助快消品企业解决2个最核心问题:1、预算管理和执行 2、提高费用使用的有效性。

 

其次,面对快消品企业的营销费用管理,李越野先生分别从财务、销售、市场人员对营销费用管理痛苦和诉求进行分析。
对于财务而言:

  1. 1、花费大量的时间计算预提费用,预提费用不够准确
  2. 2、如何提高费用使用有效性
  3. 3、结算方式多种多样(帐扣,票扣,货补,电汇),财务如何处理
  4. 4、预算的合理控制,防止超预算
  5. 5、发票管理,报销过程中出现一票多报

对于销售而言:

  1. 1、预算永远不够;预算的合理控制,防止超预算
  2. 2、费用审批缺少数据支持,费用执行情况模糊
  3. 3、业务员吃空饷,虚报促销员人数
  4. 4、促销品的浪费和贪污
  5. 5、促销活动是否执行,如何检查;陈列是否做了,堆头是否做了

对于市场而言:

  1. 1、预算合理分配,控制预算
  2. 2、大型项目统一管理
  3. 3、促销品的采购,开发,仓储,使用期限,运输
  4. 4、费用分摊:成本中心,品牌,费用期间

李越野先生针对上述营销费用管理的痛苦和诉求,并得出建设TPM最终的目标是:

  1. 1、规划和战略一致性
    明确营销规划责任部门和人员,通过战略的层层转化,以确保营销规划与总体发展战略的一致性
  2. 2、计划和预算匹配性
    确保计划与预算的匹配性,按照业务计划制定预算,充分发挥资源的杠杆作用
  3. 3、费用使用有效性
    建立完善的营销规划执行中的过程监控,及时发现差异进行调整优化,提高费用使用有效性
  4. 4、营销调整及时性
    建立营销规划执行回顾调整机制,确保对市场竞争进行快速响应,对营销规划执行情况进行跟踪,为营销规划的调整提供参考依据。

 

最后,各位嘉宾在互动环节针对各自企业实际费用管理情况进行深度剖析,以及传统费用管理要如何利用TPM进行系统化管理等问题展开了激烈的讨论。
本次活动现场讨论气氛热烈,营销费用管理的经验分享也给到了其他企业很多启发与思考。环融科技未来会发起更多关于营销费用的话题讨论,为更多的行业内人士搭建交流与分享的平台。

 

【更多图片】


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