环融科技 首页
业务咨询: 021 -62155606
 
 
新闻中心
关注环融科技最新动态
发布时间:2014-9-06

2014年9月5日,环融科技(www.hering.com.cn)主办的“2014消费品行业全渠道营销沙龙” 在上海外滩外滩茂悦大酒店盛大举行。此次沙龙来病包括了上海家化,联合利华,相宜本草、欧莱雅,亿滋食品,维他奶,和路雪,强生中国,施耐德电气,史丹利百得等众多消费品企业的代表。

 

 

环融科技邀请了具有20年FMCG行业管理工作经验。担任过可口可乐市场销售总监JIMMY ZHAO就“如何运用动态竞争战略取得营销竞争优势”进行了主题分享。
巴西世界杯为众多啤酒企业提供了营销契机:青岛啤酒推出“欢聚这一杯”主题推广活动及世界杯纪念包装,并与电商联合促销,对百年老品牌注入了时尚、年轻的元素。雪花啤酒在在其广告中植入足球和京剧人物,渲染中国元素,通过线上线下举办世界杯啤酒节主题活动。而作为赞助商,英博百威则为世界杯量身定做分品牌广告传播策略,主品牌百威啤酒(Rise As One) 突出其宏大、震撼、华美,子品牌哈尔滨啤酒则推出“尽情世界杯”活动”。 在激情狂欢中,球迷和消费者或许感受不到市场的惨烈竞争,但啤酒企业面对繁杂的竞争格局,都希望利用这个契机构建自己的竞争优势,每一个举动,都会引起市场连锁反应。因此,啤酒企业不得不进行战略思考:谁才是自己的真正竞争对手?
从产量规模上,雪花啤酒率先突破千万公升,作为行业领导品牌的青岛啤酒,其竞争对手应该是雪花啤酒,青岛啤酒或许更关注雪花啤酒的营销举措,当然青岛啤酒在高端市场占据优势,目前雪花啤酒显然是无法企及的。英博收购百威,加上百威收购哈尔滨啤酒、近期英博百威连续并购行为,包括收购金士百啤酒、大富豪啤酒等,英博百威在中高端以下啤酒规模、市场共同性和资源相似性方面与青岛啤酒愈来愈接近,愈来愈相似。可以预见,未来青岛啤酒与英博百威将短兵相接。而从动态竞争战略的角度思考,当市场共同性和资源相似性更接近的企业,才是真正竞争对抗的双方。英博百威的市场布局,让青岛啤酒的竞争压力不再仅仅来自于雪花啤酒的千万公升产量规模的竞争。
中国饮料市场也有类似的案例。2011年康师傅与百事可乐进行股权交易,康师傅成为百事可乐(国际)中国市场特许装瓶商,接管百事可乐(中国)业务 如今,康师傅、百事可乐合并之后的产量超过了可口可乐,未来饮料行业的竞争充满更多的变数,竞争关系更为复杂。可口可乐主营业务(碳酸饮料)与百事可乐的竞争对立关系,如今演变为可口可乐公司与康百饮料公司的竞争对立关系;曾经统一饮料与康师傅饮品的竞争关系也将不复存在。统一饮料也不再会被康师傅(康百)视为直接竞争对手。
由以上案例可以看出,动态性与相对性是动态竞争的本质。市场共同性和资源相似性是识别主要竞争对抗关系的核心。

 

 

动态竞争的战略思维
相对于传统的静态的战略模型,陈明哲教授的动态竞争理论和模型,可以帮助企业提高竞争策略的有效性、财务投入的有效性和经营管理水平,让企业在动态的市场环境中胜出。 动态竞争战略思维及策略管理工具更像是“私有战略”,是企业通过自己的市场竞争活动,在分析竞争对手的过程中,通过持续的跟踪竞争性行动或响应的过程,发现降低竞争性响应的途径,避免激烈的直面冲突形成你死我活的局面,是更为“理性”的竞争策略。是企业通过实战、积累的专属隐性知识,这样的企业“私有战略”,不是外部人可以简单定义和描述的。也正是这一点,构成了动态竞争理论与传统静态竞争理论最大的差异。

 


 “消费品行业全渠道营销沙龙”是环融科技(www.hypering.com.cn)推出的小型会议和沙龙活动,旨在搭建企业间沟通和交流的平台,以短小轻松的沙龙活动形式,及时地、客观地探讨快消品行业中的新变化、新思路,如何利用这些新生产品和服务进行创新营销,以及营销效果的探讨。
环融科技致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”,提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。环融科技致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”,提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。

 

环融科技“营销费用管控解决方案(TPM)”、“营销执行解决方案(SFA)”、“会员POS解决方案(CRM)”、“渠道管理解决方案(DMS)”、“数据信息管理解决方案(DIS)” 和 “全渠道营销解决方案(O2O)” 是快消品行业优秀的营销费用管控解决方案。

 

如果你想了解更多快消品行业信息?欢迎添加微信号:SH_HYPERING,私信我们。

亦可扫一扫下面的二维码已经关注我们。

 
 

 
解决方案 服务 产品   关于我们
营销费用管控解决方案(TPM) 行业咨询及培训 分销通DMS
订单宝 公司简介
会员POS解决方案(CRM) 大数据挖掘及运维服务 零售通POS 促销宝 新闻中心
营销执行解决方案(SFA) 呼叫中心服务 促销执行管理系统TPM 冰柜宝 典型客户
渠道管理解决方案(DMS) 现场支持服务 销售通SFA One-Window 公司资质
数据信息管理解决方案(DIS) 云托管及云迁移 数据通EDA 联系我们
全渠道营销解决方案(O2O) SharePoint实施   营销沙龙
  AgilePoint实施     加入我们
021-62155606
售前咨询: info@hypering.com.cn
  招聘邮箱: xuh@hypering.com.cn
 
Copyright © 上海环融信息科技有限公司 沪ICP备18002292号