环融科技 首页
业务咨询: 021 -62155606
 
 
新闻中心
关注环融科技最新动态
环融科技行业观点:快速消费品行业的营销费用的管理-----关于营销费用投入合理性
发布时间:2014-6-28

合理性是要用钱换的:一般都要过一段时间之后,事后一分析,才知道做了很多傻事。同时也反映了事后分析的价值,这里有两个案例来说明一下。


1、广告投入要讲究地方特色。
一般快销品都会有淡旺季之分,如年货在春节是销售高峰,雪糕在冬天是淡季。除了时间上有淡旺季差异之外,在区域上也存在差异。
比如在深圳、广州,是某食品集团的成熟市场,一年到头销量的波动很小,但内地不一样,一年两个旺季,销量可占到全年的50%以上,因此在旺季公司往往会投入大量的广告资源进行宣传,这没错。但总部负责全国投放的哥们在做投入计划时,没有考虑到旺季时地域方面的差异,也在深圳和广州投入了不少广告,而这两个地方广告费用还不便宜,反正花了很多钱。当然,效果基本上=0,因为成熟市场的消费品受这些广告的影响很小,从实际的销量来看也是如此。但当时并没有把投广告和旺季的地域性联系起来,操作几年后才醒。这个教训价值数百万元。

 

2、促销费用投入也要讲究地方特色。
很多东西,只要积累到一定程度,拿来很简单的横向纵向一比,就可发现很多规律,也就给我们提供了很多判断合理性的依据。
我们把促销费用的各项费用项目,如堆头费,DM,促销品等这几个大项,按区域进行了三年数据的横纵向对比,发现一些有趣的现象。

 

如果你想了解更多快消品行业信息?欢迎添加微信号:SH_HYPERING,私信我们。

亦可扫一扫下面的二维码已经关注我们。

 
 

 
解决方案 服务 产品   关于我们
营销费用管控解决方案(TPM) 行业咨询及培训 分销通DMS
订单宝 公司简介
会员POS解决方案(CRM) 大数据挖掘及运维服务 零售通POS 促销宝 新闻中心
营销执行解决方案(SFA) 呼叫中心服务 促销执行管理系统TPM 冰柜宝 典型客户
渠道管理解决方案(DMS) 现场支持服务 销售通SFA One-Window 公司资质
数据信息管理解决方案(DIS) 云托管及云迁移 数据通EDA 联系我们
全渠道营销解决方案(O2O) SharePoint实施   营销沙龙
  AgilePoint实施     加入我们
021-62155606
售前咨询: info@hypering.com.cn
  招聘邮箱: xuh@hypering.com.cn
 
Copyright © 上海环融信息科技有限公司 沪ICP备18002292号